Focus Obiettivo Struttura Outcomes Per l’ammissione
Focus
Quali sono le competenze chiave di un Sales Manager nel mondo della moda? Il corso risponde a questa domanda trattando argomenti come l’analisi dell’esperienza di acquisto, la preparazione della contrattualistica e dei documenti commerciali, la gestione e motivazione della forza vendita. Particolare attenzione sarà riservata alla stesura di un Sales Planning che armonizzi obiettivi strategici dell’azienda, budget dedicato e risultati da raggiungere.
Obiettivo
I partecipanti acquisiranno tutte le skill proprie di un responsabile vendite nel settore moda. Grazie alle nuove competenze sapranno predisporre un’efficiente forza commerciale, prendendo parte al processo di selezione del personale, e individuare i canali di vendita più adatti in relazione al prodotto e al suo target di riferimento.
Struttura del corso
I moduli previsti dal corso affrontano le molteplici sfaccettature del ruolo di Sales Manager:
- caratteristiche dei prodotti moda e dei servizi per la vendita;
- strategie di pianificazione commerciale;
- gestione di una rete di vendita;
- definizione di un sales budget;
- principi di marketing e analisi di mercato;
- redazione della reportistica (dati quantitativi e qualitativi).
Outcomes / Competenze acquisite
Alla fine del corso i partecipanti potranno aggiungere al loro curriculum le seguenti voci:
- competenze nello stile di vendita e fidelizzazione della clientela;
- competenze di marketing della moda;
- capacità di anticipare le tendenze del mercato;
- competenze nell’analisi e gestione del portafoglio clienti;
- doti comunicative;
- competenze manageriali e di leadership;
- capacità analitiche;
- attitudine al problem solving.
Per l’ammissione
- Curriculum Vitae (CV.
- Diploma di scuola secondaria superiore o equivalenti.